3 Pilares de un Embudo de Ventas que Convierte 99.9%

#AlainLeonMarketing

Lo que encuentras en este Post:

Es posible contar con ventas en automático, y es posible incrementarlas significativamente. Para ello necesitas conocer las bases para crear un embudo de ventas que convierte, y te aporta más y mejores clientes para tu negocio.

Existen plantillas y herramientas que te ayudan a crear todo el proceso del embudo.

Con ellas puedes automatizar las piezas y lograr un proceso que te permite presentar tus servicios y productos a tus clientes potenciales.

Sin embargo, solo si fundamentas todo correctamente, los resultados serán los que esperas.

A lo que me refiero es a que importa mucho la preparación que haces antes de definir las piezas de tu estrategia.

Y a esto es lo que llamo las bases para crear un embudo de ventas, conocido como sales funnel.

Tu sistema de ventas será tan efectivo como sean sus bases. Lo comparo con una edificación:

  • Esta puede ser atractiva.
  • Puede verse sólida.
  • Es probable incluso que se vea cómoda y funcional.
  • Pero si las bases no han sido construidas bajo esquemas efectivos, la edificación se vendrá abajo.

Tú quieres un negocio exitoso, quieres atraer nuevos posibles compradores, quieres convertirlos en clientes y fidelizarlos.

Por eso voy a ayudarte a conocer cómo construir las bases del embudo de ventas que te permitan lograr tus objetivos.

Sigue leyendo hasta el final.

Todo va sobre tu cliente ideal

La primera de las bases para crear un embudo de ventas de calidad, es definir tu cliente ideal.

Es probable que hayas escuchado o leído al respecto, quiero ayudarte a entender por qué esto es tan definitivo para un embudo de ventas:

  • Con una correcta definición de tu cliente ideal, conocerás sus puntos de dolor
  • También puedes saber cuáles son sus objetivos de vida
  • Tendrás información para producir contenido que le sea útil
  • Ganarás relevancia, porque te verá como un experto o experta a quien puede recurrir
  • Enfocarás correctamente las estrategias, al ajustar tono y contenido según sus necesidades

La eficacia de cada etapa del embudo de ventas depende del conocimiento que tienes de tu comprador o consumidor de servicios.

Ejemplo práctico sobre las bases para crear un Embudo de Ventas que Convierte:

Te daré un ejemplo:

Tu cliente ideal tienes hijos y es casado, y su objetivo es generar mejores ingresos porque quiere construir un mejor futuro para sus hijos.

Si no conoces esto de tu cliente ideal, le ofrecerás tu servicio de asesoría de negocios (por ejemplo) Esto que es lo que muchos prometen: “con mis servicios podrás lograr mejores ingresos para viajar y vivir libre de horarios.”

De entrada tu estrategia falla, y mucho más si todos los contenidos posteriores se enfocan en esa libertad para viajar, porque él no quiere eso. Sí, le gusta viajar pero no es su objetivo.

Sería más efectivo si le dijeras: “con mis servicios de asesoría lograrás construir un negocio que te permita ofrecerles un mejor futuro a tus hijos.

Sí, la comunicación es más efectiva cuando conoces a tu cliente ideal.

Necesitas una propuesta única de valor

Si te pregunto hoy qué hace que tus productos o servicios sean diferentes a los de tu competencia, ¿cuál sería tu respuesta?

Te diré cuál es el error que muchos cometen: el factor diferencial, o propuesta única de valor, que definen es el precio.

Dicen:

  • Mis precios son más económicos
  • Tengo distintos planes de pago
  • Ofrezco un 35% de descuento

Giran la propuesta en torno al precio de sus servicios y productos, y es así como entran en un campo de competencia que no es el ideal.

Cuando compites por precios, entras en un estanque de tiburones. Es como una pelea a muerte.

Evita este error, tu propuesta única de valor debe construirse teniendo en cuenta qué es lo que desea tu cliente ideal.

Pregúntate de qué se queja. De hecho, créeme que los clientes que se quejan del precio no son los que quieres atraer.

Ofrece un gancho de atracción irresistible

Esta es la última de las bases para crear un embudo de ventas.

Al gancho irresistible se le conoce dentro del Inbound Marketing como Lead Magnet.

SI quieres que sea efectivo, debes pensar en él como:

  • Un “algo” que les das a tus clientes potenciales.
  • Este “algo”, te ayudará a que ellos dejen sus datos y se interesen en tu marca, servicios y/o productos.
  • El Led Magnet o gancho de atracción, debe ser un elemento de total valor para tus clientes potenciales.
  • Ellos deben encontrarlo como algo de mucho beneficio para sus vidas, les debe aportar soluciones.

De manera que, para que este gancho de atracción cumpla el objetivo, debes:

  • Diseñarlo y redactarlo pensando en que sea útil
  • Presentarlo destacando precisamente su utilidad
  • Asegurarte de que sea fácil de entender

El lead magnet se convierte en una muestra que estimula al cliente potencial a avanzar por el resto del embudo.

Es así como finalmente llega al momento de la compra. Y se efectuará si tienes en cuenta las bases para crear tu estrategia de embudos de ventas

La razón por la que tú quieres implementar un embudo o funnel de ventas es para convertir, para generar ventas.

El Lead Magnet te acercará a esa posibilidad.

Este elemento se ofrece en una de las etapas del embudo.

Aspectos para crear tu gancho de atracción (Lead Magnet)

Ten en cuenta los siguientes aspectos al construir tu gancho de atracción:

  • Comparte valor, los clientes potenciales te agradecerán con la compra
  • Centra tu lead magnet en un solo problema o dolor
  • Haz que sea claro y directo
  • Créalo centrado en tu segmentación o definición de tu cliente ideal
  • Ponlo a prueba antes de usarlo
  • Muéstralo a amigos o clientes que tengan las características del tipo de cliente potencial al que quieres alcanzar

Acciones a implementar en las bases para crear Embudos que Convierten

Haz la tarea:

  • Elabora encuestas en tu sitio web o en las redes sociales
  • Interroga a tus clientes actuales
  • Pregúntales qué es lo que valoran más de tus servicios o productos

Estas acciones son parte de las bases para crear un embudo de ventas que te permita lograr tus objetivos.

Verás que el problema jamás es el precio, sino la relación entre el precio y la calidad, la relación entre el precio y la atención, entre otras cosas.

Al final, no se trata del precio en sí, sino de lo que no justifica el costo.

Descubre qué es lo que no justifica el costo de tu competencia y conviértelo en tu propuesta única de valor para atraer al cliente potencial que cumple los requerimientos de tu cliente ideal.

Ahora que conoces las bases para crear un embudo de ventas, ¡comienza ya!

Te presenté 3 de las bases para crear un embudo de ventas que convierte visitas en clientes.

Ahora es tu momento de tomar acción.

Te invito a analizar este contenido y ponerlo en práctica.Si tienes alguna inquietud o duda, deja tu comentario más abajo, en esta misma página.

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