Ventas

Persuadir para que quieran comprarte, es mejor que ser rechazado por Vender de forma inoportuna

Cuando hacía los trámites migratorios para obtener mi residencia en Estados Unidos, me encontré aquí en Miami con un doctor cubano septuagenario, que se veía que era una enciclopedia andante, de esos que cuando empiezan a hablar no tienen para cuándo acabar con las historias tan interesantes que cuentan. Y jamás se me olvidará una …

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Los otros Valores que pueden determinar una venta

Sí, el potencial cliente viene buscando, sobre todo, los beneficios que le podrá aportar tu producto o servicio. Eso es innegable. Pero hay algo que muchas veces determina una venta, incluso aunque pueda tu producto o servicio no ser el mejor percibido o el más económico del mercado, y son tus valores humanos. Honestidad, empatía, humildad, compromiso, son …

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