Cómo Aprovechar Facebook ADS para tu embudo de ventas

#AlainLeonMarketing

cómo aprovechar Facebook ADS

Lo que encuentras en este Post:

A la hora de crear e implementar tu embudo de ventas, lo mejor es que sepas cómo aprovechar Facebook ADS.

Se trata de una herramienta imprescindible, porque te permite generar mejores resultados.

En este artículo voy a ayudarte, regalándote algunas ideas para la implementación de Facebook ADS.

Es cierto que hay estrategias orgánicas, y deben usarse, pero no puedes prescindir de las estrategias de pago.

Ten en cuenta que Facebook incrementa el alcance de tus publicaciones cuando pagas.

Hoy en día llegar a un público extenso de forma orgánica puede ser muy difícil.

Ahora bien, la pregunta es ¿se debe reemplazar las publicaciones orgánicas por las pagas?

De ninguna manera, lo que necesitas es aprovechar ambos métodos.

Y si logras fusionar lo orgánico con lo pago, y saber en qué etapa del embudo aplicar cada uno, ¡mucho mejor!

Así que continúa leyendo y descubre cómo aprovechar Facebook ADS para tu embudo de ventas.

¿Por qué aprender cómo aprovechar Facebook ADS?

Aunque anteriormente te hablé de cómo aumenta el alcance, hay otras razones.

Así que aprende cómo usar Facebook ADS y de esa manera:

  • Aprovecha las oportunidades de marketing, sin importar tu tipo de negocio online
  • Disfruta de un coste por clic (CPC) más bajo que el que ofrece Google ADS
  • Crea embudos de ventas que sí funcionen
  • Toma ventaja con las mayores posibilidades de segmentación
  • Crea campañas ajustadas a tus objetivos

Son muchos los beneficios y razones para aprovechar Facebook ADS, pero también debes tener una noción de cómo usar las publicidades pagas de esta red social.

A continuación, mis consejos:

Básate en contenido de calidad

Facebook ADS no hace milagros por sí mismo, tienes que saber cómo aprovechar Facebook ADS para así disfrutar los resultados.

Lo primero es basar tu campaña en contenido de calidad.

Es así como tus anuncios darán el máximo rendimiento, porque tu público objetivo alcanzado quedará enganchado con el contenido.

Para ello puedes dirigir a la audiencia alcanzada, mediante la publicidad paga, a diferentes tipos de contenido:

  • Webinars
  • eBooks
  • Vídeos
  • Artículos
  • Infografías
  • Entre otros

Asegúrate de variar el contenido, de esa forma podrá adaptarse a los segmentos de tu audiencia.

El contenido debe estar publicado en tu sitio web o tienda online, así servirán para que los clientes potenciales alcanzados entren y avancen por tu embudo de ventas.

Evita el contenido generalista, porque de esa manera solo lograrás que los clientes potenciales no se interesen una vez que ingresan o acceden al contenido.

De manera que, un anuncio con un buen texto, buen diseño y llamada a la acción puede generar interés y funcionar, pero si el contenido de destino no está optimizado, si no es de valor, perderás oportunidades.

Promueve el contenido entre los seguidores

Lo mejor de promover entre los seguidores de tus redes sociales, es que ya conocen tus productos o servicios.

Por lo tanto, ellos están más cerca de convertirse en tus clientes.

Por tanto, por medio de tus publicaciones de pago segmenta para la audiencia en tus redes sociales.

Esto incrementará la posibilidad de conversión, y a su vez hará que el coste por lead sea más bajo.

Para esto es importante que compares, y analices, la información de tus seguidores, pero también de tus clientes.

Ten en cuenta que, tus seguidores y clientes actuales, son el mejor espejo de los clientes potenciales que quieres convertir.

Lo anterior significa que, si un contenido le interesa a un cliente actual, entonces les interesa a los usuarios que tienen el mismo perfil, y, por tanto, son tus clientes ideales.

Cómo aprovechar Facebook ADS: creando audiencias Lookalike

De esto es lo que te hablaba en la parte final del segmento anterior.

Las audiencias lookalike son las audiencias similares.

Puedes segmentar tu público objetivo, de manera que los anuncios alcancen a personas que tengan un perfil similar a los de tus actuales seguidores.

Este tipo de audiencia, similar a tus seguidores y clientes actuales, te garantiza más probabilidades de conversión.

Por eso, aprovecha Facebook ADS con las audiencias Lookalike.

Para la creación de este tipo de audiencia, solo debes seguir estos pasos:

  • Elije un segmento de tu público teniendo en cuenta los datos de fans de tu página
  • También puedes optar por elegir los datos del píxel de Facebook Ads
  • Luego, selecciona la ubicación
  • Decide el tamaño de la muestra, que puede ir desde el 1% al 10%

Ten en cuenta que cuanto menor sea el porcentaje, más preciso será el perfil de tu nueva audiencia y más posibilidades de éxito tendrás.

Alcanza también nueva audiencia

Una vez que has comprobado cuál es el contenido que está funcionando entre tus seguidores actuales, también puedes dirigirte a una nueva audiencia de clientes potenciales.

Es así como lograrás un buen nivel de atracción de nuevos clientes potenciales en el embudo de ventas, por medio de Facebook ADS.

Ahora bien, cuando te diriges a nueva audiencia, y los atraes al primer nivel del embudo, es importante considerar una estrategia de remarketing.

Para el remarketing debes usar el píxel de Facebook.

Creas el píxel y añades el código a tu sitio web o tienda online.

Desde entonces los visitantes del sitio, que llegan mediante los anuncios de Facebook ADS en este caso, serán guiados a hacer una compra.

Puedes crear un anuncio en video, invitando a los usuarios a tu sitio web.

De esta forma, el anuncio de Facebook ADS no será para venta, sino para conocer tu marca.

Puedes ofrecerles una muestra gratuita a los usuarios alcanzados, a cambio de sus datos en un formulario.

Es así como obtendrás los datos, podrás hacerles remarketing, y además implementar una campaña de email marketing.

Cómo aprovechar Facebook ADS: La venta

Finalmente, si quieres saber cómo aprovechar Facebook ADS en tu embudo de ventas, necesitas tener en cuenta el objetivo fundamental: la venta.

Si logras la venta, significa que guiaste a tu cliente potencial hacia el último nivel del embudo.

En los consejos anterior te he recomendado:

  • Basar tu campaña en contenido de calidad
  • Promover el contenido entre tus actuales seguidores
  • Crear audiencia Lookalike
  • Alcanzar nueva audiencia y hacer remarketing

Ahora te toca tomar a esos suscriptores, de los que ya tienes datos, y hacerles llegar anuncios más específicos todavía.

Estos anuncios deben promover razones, beneficios, ventajas respecto al por qué comprar tu producto o servicio.

Es así como incrementarás el retorno de tu inversión.

Ten en cuenta estos consejos, y comenzarás a ver resultados.

Espero que este contenido te haya ayudado a saber cómo aprovechar Facebook ADS para tu embudo de ventas.

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